现 代 农 业
NY.CHINA.COM.CN
本网专访
科技先行打造中国智能灌溉第一品牌
——访深圳市赛雨环境科技有限公司营销总监贾振
  来源:中国网现代农业  作者:赵攀  发表时间:2015-05-12 10:09

智能灌溉作为信息化时代的衍生产物,对现代农业的发展产生了进一步的促进作用。而一个企业的可持续发展离不开的是创新。深圳市赛雨环境科技有限公司作为国家级高新技术企业,是行业内自主研发、推崇新概念的典范,所传达的企业精神也将为同行业甚至跨行业的其他企业产生一定的借鉴与学习作用。

为更好地解读赛雨,本站记者对公司营销总监贾振进行了专访,对相关情况进行了了解。

记者:智能灌溉是未来农业规模化、产业化灌溉发展的方向,科技含量高是其主要因素,那么,贵公司产品的技术特点是什么?

贾振:赛雨品牌成立之初,前期经过大量的市场调研,认定农业智能灌溉发展空间广阔,商机巨大,所以经过公司四五年大量人力物力财力的投入,研发出了拥有自主专利的产品系列,包含智能灌溉软件和硬件方面。通过使用赛雨自主研发的智能灌溉设备,根据不同农作物的生长特性,设定一套定制化效果的灌溉方案,达到对农作物按时按需按量的科学灌溉,与传统的灌溉比较效果改善显著,主要特点体现在节水节电节能30%、省人力、灌溉监控管理和植物生长更健康等方面。

记者:贵公司所涉及的领域为园林灌溉、农业灌溉和高尔夫球场灌溉。我们了解到,贵公司的主要业务领域还是在高尔夫球场灌溉方面,近一两年,土地流转政策和政府工作报告中“加快转变农业发展方式”的要求,都意味着农业产业化是发展趋势,赛雨智能灌溉在园林灌溉、农业灌溉领域的市场推广情况如何?对其未来的发展情况有什么看法?

贾振:公司每年都会制定战略计划,当然会紧紧围绕市场的需求和国家政策的导向来制定,我们早就关注到了农业产业化是发展趋势,土地流转政策和政府工作报告中“加快转变农业发展方式”这些的提出,为今后农业规模化、自动化扫清了根本的障碍。虽然我们的市场定位在园林灌溉、农业灌溉和高尔夫球场灌溉。尤其公司最早的项目是从高尔夫球场灌溉方面开启,但这三个模块的市场公司都有针对性的开发产品组合,如农业的微型田间控制器研发成功后,通过推向市场的反馈来看,深受中小农户的欢迎,所以我们在这三个模块有共同的技术特性,也有不同差异化的产品及价位满足市场的需求。目前我们市场推广工作三个模块都齐头并进在开展,如参加行业的专业展会、平面媒体宣传和互联网营销,让足够多的项目总包方、项目设计公司和灌溉产品经销商首先认识我们赛雨,让更多人使用赛雨产品,以质取胜,形成口碑效应,共同成为长期的合作伙伴。基于未来农业智能灌溉市场的发展机会,我们会加大品牌宣传的力度,现阶段市场拓展会重点放在农业项目,所以我们非常看好未来这个模块的市场。

记者:贵公司拥有强大的自主研发能力,其中有两款产品,太阳能灌溉控制器和赛雨中央控制系统,请介绍下这两个系统的情况与应用前景。

贾振:太阳能灌溉控制器包括太阳能电池板、蓄电池、灌溉控制模块以及通信模块等,能接收太阳能数据采集器计算出来的参考植物蒸发蒸腾量,再结合灌溉区域具体的植物种类、成熟度、土壤质地、地形坡度、灌水器类型制定灌溉计划,进行按需灌溉。赛雨中央控制系统主要用于面积很大的灌溉区域,通过大型服务器主机以及智能灌溉控制的结合来实现大范围的灌溉控制,服务器主机实现对灌溉系统的编程、监控和操作,还可以允许用户控制单个灌溉区域或不在同地点的多个灌溉区域的灌溉,监控并根据气象条件和系统流量来调整灌溉时间,提供历史数据,分析和报告降雨量、灌溉量以及场地问题等。大型中控灌溉系统主要包括服务器主机,智能灌溉控制器、无线电磁阀等,还可以与太阳能数据采集器、土壤温度传感器和土壤湿度传感器等一起结合使用。两项系统在灌溉区域较大的地方、偏远地区和不同地点灌溉管理方面应用前景广阔,目前农业使用如此科技含量高的灌溉设备项目还是比较少,结合国外先进农业发达经验,我们相信未来使用太阳能灌溉控制器和赛雨中央控制系统的项目会越来越多。

记者:在灌溉体系中有一个名词叫水肥一体化,中央文件中也提到了这个概念,表明了政府对这项新技术的重视。那么,贵公司在这方面有尝试吗?

贾振:水肥一体化是农业发展必然的趋势,包括很多的客户指定需要配置水肥一体化设备,应用还是相当广泛的,我们有的项目已经实现了这项技术,当然这项技术的应用还有很多在技术方面需要突破和解决的问题,如管材的使用年限,智能设备腐蚀导致灵敏度失效以及对肥料液态的高要求等等,我们已经和多家水肥一体化厂家有合作,也会在今后的项目中共同解决目前存在的问题。

记者:肥多地少水缺,是当下我国农业生产的实情,有专家说水肥一体化的普及是产业发展的必然趋势,但是就目前来看,要完成这一目标还需要一点时间,有什么制约因素吗,或者现实条件上有什么还不能满足的地方?

贾振:前面我们已经回答了部分制约的因素,如已经提出了如管材的使用年限,智能设备腐蚀导致灵敏度失效以及对肥料液态的高要求等等,要解决好当然主要是智能设备的技术创新,但还有重要的一点,就是目前在这个领域从事研发的公司和产品推广的专业人才太少也是目前客观存在的问题,建议政府主管农业的部门可以牵头做这个事情,如扶持培育这类的企业、培训这方面的专业人才,来大力普及这项技术。

记者:互联网时代,很多企业都在向电商靠拢,这也无异是企业提升自我价值实现超额经济效益的一个重要手段,那么,贵公司是否已在行动,或者有意向,打算怎样迈好自己的第一步?

贾振:对传统企业来说,现实的情况是互联网让生意越来越难做了。我们早就意识到这点,所以赛雨在互联网营销已经迈出自己的第一步,建立网络商城、与百度进行合作等等。互联网客户是最挑剔的,可正是这种挑剔,为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会,我们会用电商直接与客户互动这个平台来指导产品升级,构建企业与客户的新连接。

记者:智能灌溉产业有很大的发展前景,目前国内同行业企业有多少?市场竞争情况如何?贵单位在企业品牌塑造、企业市场推广方面有什么样的规划与目标?

贾振:目前国内同行做智能灌溉的企业有很多,能提供成套智能设备的有三、四家,当然指的是拥有硬件和软件自主研发和生产能力的企业,这里面包括赛雨品牌。我们的目标是未来通过五年左右的发展,能成为中国智能灌溉第一品牌,会逐年增加市场推广年度预算,比如与各专业媒体进行深度合作,参加行业展会和活动,策划和组织市场推广活动等等,打造值得客户信赖的品牌。

(责任编辑:赵攀)
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
验证码: 点击我更换图片
分类导航

中国网·现代农业
官方微博